房言再次来到府城的时候, 见了见这几个几个比较能干的, “业绩”比较突出的码头工人。她让房乙重点交代了一下, 如果一个月能领来一百个以上的人, 就给他提一成。也就是说领来一百个人就多给他十文钱, 领来一百五十个人就多个他十五文钱。
这下子, 他们干起来就更加的卖力了。
童锦元听木器店的掌柜的说起来这件事情的时候, 已经不知道该用什么样的词来形容房言了。他交代了掌柜的几句话之后，也站在门口看了起来。恰逢吃饭的时候，只见几个码头的工人帮人拎着东西来到了野味馆。
“我去帮几位老爷送信, 几位老爷在这里慢慢吃就好。这家店的吃食着实不错，是我们府城最大的包子店，味道非常的独特。这是第七家分店了。”
把人领进门之后, 童锦元看到那个码头工人去柜台前找人说了几句话, 然后就快步离开了。
童锦元想了想，觉得他有必要给掌柜的们开个会议议事了。
过了几天, 童锦元在春明街看到房言的时候, 说道：“言姐儿, 这么好的推销手段你是如何想出来的？我们童家最厉害的掌柜的都对此自叹弗如。”
房言挑了挑眉, 道：“童大哥, 怎么，你要让你们家掌柜的来跟我学一学吗？不过, 我可是要收费的。”
童锦元感兴趣的问道：“费用是多少呢，我看掌柜的先不用来学了, 我先学一学再说吧。”
房言笑着道：“童大哥, 既然你来学的话，就不用收费了，咱们都这么熟了。”
童锦元拱了拱手，说道：“多谢房小姐了。”
“童少爷客气了。”
不过，房言还是说了几句的：“这大概是不同的地方要采取不同的宣传方式吧。春明街在里面，这条街吃饭的地方比较多，我们家的位置也不是太现言，所以需要走街串巷的去说一说，让人知道我们家在这里。因为我们想要吸引的是府城本地的人，他们有很多都是家里的妇人和孩子，所以拿着苹果吸引他们一下。”
说到这里，房言顿了顿，又说道：“而码头不同，一开始我们也发过水果给码头上干活的工人的，但是效果不太好。他们毕竟是要干很重的活儿，估计水果对他们来说没什么吸引力。虽然也吸引了不少码头工人过来，但我觉得还不够。所以我后来一人发了几个铜板儿，不仅仅是吸引他们，更重要的是要通过他们的嘴带来码头上来来往往的客商等。后来直接就有了提成，来一个人给一文钱，这样的话，他们也能推荐的更加卖力一些。”
童锦元静静的听着房言说生意经，眼睛灼灼的看着房言，说道：“没想到言姐儿小小年纪就懂这么多的道理了，我真的是虚长了你几岁，自叹弗如了。”
房言不知为何，看见童锦元就像炫耀一番，虽然被童锦元打断了，但她还是想把自己的丰功伟绩再说一遍。
“你猜，他们最多的一个码头工人一个月拿到了多少提成？”
童锦元看着房言的表情，也知道定然不会少了，笑着道：“我猜不到，还请言姐儿告诉我。”
房言见童锦元不猜，有点不太高兴了，说道：“你真的不猜一猜吗，猜猜看嘛。”
童锦元见此，想了想，说道：“嗯，一百文？”
房言的眼睛愣愣盯着童锦元，一下子卡了壳，这还让人怎么愉快的装逼呢？底牌一下子就被人猜到了，真是没劲。
童锦元看着房言的表情，突然觉得自己好像是说错话了。他弥补道：“我就是随便说说的，我还听好奇的，还请言姐儿告诉我吧。”
房言泄气的道：“就是一百文，确切的说是一百零九文。一下子就被你猜到了，我还以为很多呢，被你一猜中，我又觉得没什么好炫耀的了。”
童锦元看着房言孩子气的样子，笑着道：“都怪我了，其实我早就观察过了，而且江记的掌柜的也曾经告诉过我了，所以我才知道的。”
房言惊讶的看着童锦元道：“你们江记的伙计竟然站在门口一个一个数了不成？”
童锦元脸色有一瞬间的尴尬，说道：“没有，是掌柜的估算的。”
房言道：“哦哦，原来如此，我就说嘛，我们家那么小的一个店铺也没什么可研究的。”
童锦元的脸色已经恢复了正常，说道：“怎么会呢，言姐儿谦虚了，前几日我还跟掌柜的议事的时候提起来你的做法，跟他们一起探究了一下 的。而且，你不知道你们家的店铺在府城如今多有名气吗？”
房言一听这话，又来了精神，从她爹经常被人邀请去商人聚会开始，再加上京城的地价房价，她多多少少也能感受到了，只不过没被人直观的说过。
“你们竟然还研究了，我们家很有名气吗？他们都怎么说？”
童锦元道：“如果说一开始的话，大家说的都是你们家店铺非常的赚钱，渐渐的取代了府城最大的一家包子店，成为府城最赚钱的包子店了。后来，等你大哥考上了府城的解元之后，大家就喜欢称呼你们解元包子店了。如今，你们家又开了一家分店之后，大家都说你们家是全府城最大的包子店，特色的吃食店了。”
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