通常情况下，谈判的双方都会抛一个理想价，给自己，也是给对方一个回旋的余地，尽可能的去争取底线以上的价位，这是谈判的通用技巧。
但是李奇这一上来，就将自己的底线告诉了对方，不带一点虚的，就如他自己所言，他从来没有这么实诚的与人谈判过。
这若是以前，他或许还会争取下土地什么的，因为以前宋朝很弱，金国看不起宋朝，他们可以让土地先卖给你，等钱到手了，再找个理由夺回来，这种买卖，换做李奇，李奇也会做呀！
但是现在不同了，金国明白如今这支宋军可不是以前那支可以随意捏圆搓扁的娘们军了，这地若给了他们，想要收回来，那就必须得付出高昂的代价。
而燕云地区的每一寸土地都非常关键，特别是在两边都僵持不下的情况，哪怕一座小城镇，都可能打破燕云地区的平衡，试问这种情况下，金国如何肯让出任何一寸土地。
我知道你不肯让，我也绝不会退让，既然如此，那说再多也是在浪费时间，还不如直接挑明了。
然而，李奇的实诚却让金国代表们都愣住了，不得不说，李奇的这种说法，对于他们而言，实在是太苛刻了，也已经触犯了他们的底线。
他们来之前商量了好半天，也讨论出几个关键点，首先当然是一定要逼迫宋军退出云州，最多答应不去打朔州、应州、代州的注意，至于岁贡方面，他还希望宋朝能够增加一些，至少你不能减少，但是没有想到李奇这一上来，就打破了他们的幻想。
完颜宗翰当即就道：“不可能，这绝不可能。”
完颜希尹道：“不错，当初海上之盟时，我们就签下盟约，我们助你们拿下燕云地区，你们将给辽国的岁贡给我们，而且还是你们主动来找我们的，如今你们怎能反悔，虽说这是新盟约，但是你要清楚，我们之所以结盟，那都是基于海上之盟，否则，这盟约的意义何在，我们决不能接受。”
他说的也很有道理，盟约的价值，还是在于符合双方利益，既然与你们结盟，我们没有得到任何我需要的利益，那我们干嘛与你们结盟。
显然李奇的建议，已经触犯到了金国的核心利益，这岁贡对他们而言，那可是非常重要的一笔收入啊！
但是在李奇理念中，这世上只有打不赢的仗，还就没有谈不下来买卖，道：“你说的很对，所以，当时那几年我们也给你们相应的岁贡，没有少你们一文钱，但问题是你们出尔反尔，就在前些日子，又将那几州给夺了回去，如今我们占领的几州，可不是你们让给我们的，是我们的士兵、百姓用鲜血换来的，你们凭什么要我们给岁贡，为什么你们不给我们岁贡，你们又知不知道，就是因为你们出兵，导致我大宋损失多么惨重，都可以给付清你们一百年的岁贡了，我李奇现在就把这话放到这里，从今往后，我大宋再也不会以岁贡的方式，给任何国家一文钱。”
完颜宗翰双目一眯，道：“如此说来，我们根本没有继续谈下去的必要了，你们别以为你们一时得胜，就可以得意忘形了，我完颜宗翰在这里发誓，半年之内，绝对将他们的宋军全部赶出燕云地区，一个也不留。”
李奇笑道：“我也敢发誓，你若敢这么做，三十年之内，你们金国一定会灭亡，我倒要看看你们那点点女真人能够持续打多少年，你别以为现在的契丹人臣服你们，你们就有恃无恐，我就可以很明确的告诉你们，还早着了，耶律延禧虽然被你们捉住了，但是耶律大石可还没有死了，如果此次谈判不成，我们皇上立刻会与耶律大石结盟，我们可以出钱出兵出力，帮他们回来复兴辽国，我相信但凡是契丹人一定不会希望一辈子做你们女真人的奴隶。”
完颜宗翰听到耶律大石的名字，手指微微颤抖了一下。当初就是这耶律大石在燕山府大败十万宋军，但是后面却被完颜宗望和完颜娄室等人打败，并且俘虏了耶律大石，逼迫耶律大石作为金军的向导，进攻剩余的辽军，后来耶律大石作为向导，立下大功，而完颜阿骨打见其仪表俊美，为人聪辩，十分喜爱，赦免他的罪，并且赐予他妻子，让他随军西征。
可是在西征的途中，耶律大石带着几个儿子突然奔逃，盖因他跟完颜宗翰不合，完颜宗翰想要杀他，故此，他才不敢继续在金营里面待下去，于是选择了逃亡。
而耶律大石逃跑后，完颜宗翰立刻将耶律大石的妻子冠以最卑贱的女人，也就是妓女，可是那位耶律夫人忠贞不二，宁死不屈，最后完颜宗翰就亲手将其射杀。
所以当李奇提到耶律大石时，完颜宗翰心中是愤怒不已，恨不得当场拔刀将李奇给劈死，哼道：“我还当你说谁了，原来就是这丧家之犬，当初让他跑了，那是他幸运，他若敢再来，那真是再好也没有了。”
李奇笑道：“今日的耶律大石，可不是以前的耶律大石了。”
完颜宗望忽然道：“如此说来，你们与他还有联系？”
李奇道：“是，但也可以说不是，是他还想与我们保持联系，但是我们皇上一直没有回复他。”
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