“当然，如你所愿。这款我们拥有完全自有知识产权的新型相机，有许多强悍的功能。今天时间有限，来不及介绍太多，你们使用时应该这样……，按这个按钮……，嗯，设置成光圈优先，测试各种光圈状态下镜头的表现，自动对焦很迅速，采用我们独创的LX-线性马达镜片组精准移动，无声无息，快捷精准。还可以同时预跟踪8个对焦目标，通过这个转盘确定最终对焦物。也可转换到手动调焦。另外还设有光学防抖组件，可降低2-3档曝光时间。其它技术参数以后找机会再介绍，毕竟是尚未发布的新型号，请恕我暂时不能公开太多。”
“理解，就你介绍这些功能，已让我们很震惊了。若这些功能使用效果不错的话，这款相机绝对是目前世界上最强悍的设计。当然等实验后，具体看参数我们才能有清晰的了解。”
古力奇说着，他和蔡司公司其他管理层一样，一直对自动对焦镜头、光学防抖等电子技术持保守态度，总是认为手工对焦才能保持镜头最佳光学效果。不过现在倭国生产的相机和镜头，已普遍采用了各种驱动技术，手动镜头已在大多数情况下，竞争不过自动镜头。
他示意几名工程师拿着相机和几支镜头出去测试，自己和马由继续洽谈。
“马博士，你今天来访，有什么具体的意愿吗？”
这个时候，古力奇已从工程师的角色，转换到总裁身份上来。他有点不明白，不是说蓝星集团要收购蔡司的相机技术吗，可现在他们自己已经生产出如此优秀的镜头和相机了，还要我们的镜头和相机干什么？
“的确如此，我很喜欢你们的康泰克斯这个品牌。不知是否可以割爱。”
“蔡司依康可以出售，但康泰克斯我们正在和京瓷合作，若要出售可能面临比较多的麻烦。”古力奇有点为难，虽然心中已有些认同蓝星集团的技术优势，但他还是不愿意轻易放弃和京瓷的合作。
“我有个方案，供你参考。我们只购买康泰克斯的品牌，放弃贵司以及贵司和京瓷合作的相机以及镜头技术、专利。甚至贵司之前发布的相机造型我们也不模仿。你们可以用保留的技术，重启蔡司依康这个品牌，同样可以和京瓷继续合作。现在你们的所有的产品仅仅是换个商标而已。这样是否你们就不会那么为难？”马由拿出了解决方案。
“这样的话，可能还可以商量，我得和董事会商议一下才能答复，若你们要买蔡司依康的品牌、甚至技术和专利，我今天就可以答复你们，加大优惠都没有问题。”古力奇还是有些犹豫。
“不是我们不愿意要蔡司依康，可是若买了这个品牌，难道还用蔡司作为前缀，还用蔡司的技术，这不和你们业务、品牌都发生冲突了。除非你们不再生产任何相机，我们就可以接受蔡司依康。但这可能吗？”马由继续争取到。
“你说得也有道理，你们买了蔡司依康，若去掉蔡司品牌就不完整了。的确有些不妥，但若保留蔡司前缀，我们又不是合作关系。是有些麻烦。”古力奇也找到了问题所在。
“我很好奇，你们已拥有有如此优异的技术，为什么还要买我们的品牌呢？”古力奇还是有些不解。
“其实，我们有很多选择，福伦达、禄来、施耐德、罗敦司得等等，都可以合作。但是我要说，通过这次的品牌收购，期望能够和你们建立长久的合作关系，你相信吗？”马由总不能老实告诉他，自己若重新创立品牌，开拓市场的时间不够吧。
“哦，我不确认。但好像只能这样解释了。不过还是要感谢马博士对我们蔡司公司的信任和善意。”古力奇并未全信马由的解释，但也想不出蓝星集团的真实意图。
“我们有很多高新科技方面的储备，更是拥有全世界最顶尖的加工工艺和设备。生产效率极高、同时品质控制也非常稳定，良品率很高。古力奇先生有空可以让人查询一下我们的专利注册情况。相信以后在很多领域可以找到合作的契机。我知道你们现在在发展各种精密光学仪器，我们无论是精密制造、还是定制芯片、软件等各个方面，都可以和你们合作。你也看得出来，我不要求购买你们在光学领域的专利和技术，就是不愿意触碰你们既有的利益，这是我们的诚意之一。”
“另外，我这里慎重邀请古力奇先生抽空，到我们的光学工厂来参观。你一定会找到很多感兴趣的东西。无论是设备、还是各种技术及工艺。”
马由又开始跑火车。他实在看不上蔡司的技术，花钱还没有运用价值。但他不能当面说出来，那太伤别人的自尊了。
“我们若合作成功，在发布公告时，可以模糊处理是否购买了蔡司的技术专利等相关的问题。”马由知道这些大公司很要面子。若发布公告只说买了他们的品牌，没要他们的技术，这就有点打脸了。所以体贴地建议到。
“还有一件事情，我可以通报给你。事实上，我们已研发了一款S-CCD的新型感光元件，你也知道我们在IT领域是世界一流水准，所以我们的相机产业，将以数码相机的技术路线为主，胶片仅仅是短暂的过渡。”马由继续攻心。
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