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“你怎么知道?”宫总监奇怪道。

我说:“我靠你不是说你以前做业务多牛么?怎么什么都不知道啊!”

他说道:“你刚问了人家两句话,就不问了,我能听出来什么?我想问的都没问到,你就拉我出来了。”

我笑道:“那也是,其实,有一家很大的同行,叫永恩公司,经常跟我们抢大客户。刚才我跟采购部介绍我们公司的有点时,人家无意中说道永恩公司也具备那样的有点。”

“这句话我怎么没听到?”宫总监问。

我说:“那时候你还发你的名片呢!”

“那当然要发名片!”

“对,你是大领导,亲自来拜访,总监嘛!人家自然要对你刮目相看一点。”

“那可不是。”他还得意洋洋的。

我说道:“永恩搞定了采购部,那这单子有点难啊!”

“我告诉你殷然,无论多难,都要给我搞下来!”总监言之灼灼喊道。

我点头:“是!”

“下面呢?该干嘛了?”他问我道。

我说:“唉,我们连参与投标的资格都没有!”

“对对对。我是被那事情给吓傻了!”宫总监说道。

我和宫总监拜访了技术部,向他介绍了我们公司的业绩和产品质量,取得了他们部门的认可,经过努力又说,我们大通公司终于获得了被邀请参与投标的资格。这个企业采购形式为邀请招标,属于企业内部自己的招投标。最终我们大通,永恩,还有一家叫做纳米的三家企业获得了最后的被邀请招标权,参与投标。

当晚总监请了我吃饭,苦苦央求我一定要把这个单子拿下来,以为他洗脱傻瓜之名。

次日,我和总监又去拜访了他们企业采购部的人,在沟通中,我们探知,这个企业还是比较看重价格的,因为,在技术部门把关认可的基础上,他们选择最低价中标,这是堵其他人非议的最好办法,因为既然质量上都达标,那为什么不选择最便宜的呢?

“我们不需要任何的其他费用,都是公事公办,就是最低价中标,没有其他的花头。”采购部部长对我们说道。他还建议各个商家好好把握把价格降下来,这样才有机会中标。

说到价格战,我和总监都郁闷了。我们公司,质量比人家好,所以成本价自然比别人高,按照我们大通的价格体系,我们很少跟竞争对手搞价格战,很少去做最低价者得这样的单子。可总监硬是要拿下,我说道:“总监,那干脆我们打价格战,怎么样?”

宫总监说道:“这怎么行?首先,我们公司有公司的价格体系,其次,价格低了,却不赚钱,岂不是让人家更加瞧不起我吗?”

我说道:“唉,难啊!总监,每次一说价格战,价低者得,我就头疼,最不喜欢做这种单子了,要是做,只能降价。可你现在又不给降价,那我如何办?”

“再想想办法!”

我抽着烟皱着眉头,说道:“还有什么办法?你又不愿意降价!你在车上等我一下,我再回去拜访拜访。”

“去吧,我头晕得很,好久没那么疲惫过了,我在车上小憩一会儿。”说完他放下车椅,闭目养神。

我趁他闭上眼睛,做了个掐他脖子的动作,这厮!简直想让我去死啊。

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