哨兵小说 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

随着企业发展壮大,竞争趋缓,大企业病很难避免。

年营收超过2000亿的海尔,在今年开始了自我革命,把整个管理体系推倒重来,打破既有的科层管理制度,彻底扁平化,所有员工分为平台主、小微主和创客三种身份,划小管理单元,鼓励内部创业。

未来的海尔将全部由数百家“小微公司”组成,集团公司变身为一家平台型组织,为海量的小微提供适合创业的资金、资源、机制、文化等各种支持。

手笔之大,震动业内!

当然,这不是大企业独有的毛病,即使公司不大,也是日趋僵化的。

这是人的本性!

上辈子关煌做律师,算是为自己干,没怎么体会到职场厚黑学。

这辈子开公司做老板,没有经历过职场生涯,总有一种倾向,认为员工们即使不爱岗敬业,也会对得起薪水。

而经过北京站几个月的磨砺,他算是彻底清醒了。

对“好逸恶劳”“愚蠢僵化”有了更深刻的理解。

有人甚至专门总结了普通人的职场生存法则,让他大开眼界。

1.领导让干啥就干啥,出错也是领导的。

2.别人做什么,我就做什么。错了难道也不是我的责任。

3.用各种专业术语把人搞晕,这样就不用真干事儿了。

4.如果要做一件什么没有把握的事儿,担心出错,要事先告诉所有同事,这么做纯粹是为了多挣钱。这样万一事实证明这个做法是错的,也可以说,这是因为公司的激励制度有问题,而不是职工的智商有问题。

……

管理的问题是常有常新的事,要想基业长青,必须时刻关注变化,应对变化。

两人说完“审批”小事,开始步入正题。

黄兆有:“我们奖金制度需要改一改。”

关煌:“怎么改?”

之前超人为向全国拓展业务,充分调动大家的积极性,把提成制改成了奖金制。

毕竟,公司想要全国市场,而团队只去北上广深,现实的差距要正视。

太原的市场,就是不如南京大。

南京的市场,就是不如北京大。

从北京去太原,就算职工努力好几倍,按照“提成制”,奖金收入几乎必然大幅下降。

是你,你也不会去。

中国是个复杂市场,不同城市之间的发展差异是巨大的,优秀人才涌向北上广深,也是非常正常的。

为了解决这个痛点,黄兆有提出了奖金制,为每个城市设定不同的销售指标,用销售指标的差异,对冲城市发展的差异。

比如,如果北京的销售指标是100万,因为城市发展差异,南京就是60万,太原就是30万。

把优秀的销售从北京派到太原,过去他在北京卖100万,现在去太原,只要能卖30万,就能获得同样收入。

正是靠着这一波,超人的线下地推才保持着强有力的销售能力。

在全国攻城掠地。

而现在又要改变?

黄兆有:“前段时间,我从客户的投诉记录中看到,有的销售为了奖金,逼客户推迟上线,他一怒之下,已投奔美团平台。”

关煌大吃一惊,“这种事多吗?”

黄兆有:“不是个别现象。”

关煌稍微一想,就能明白地推人员的选择。

奖金制虽然不错,相比较提成制,也有缺陷。

在有的地方,多卖不会多拿,一旦完成季度销售指标,地推就说服客户推迟上线,冲抵下季度销售指标。

“你打算怎么做?”

如果再回到原来的“提成制”,一大半地推要造反,很多人都是从北上广深一线城市出来,开拓全国市场的。

现在回去走老路,得死人。

黄兆有:“可以用超额奖励,完成越多,奖励越多。”

“具体怎么说?”

黄兆有显然是经过深思熟虑的,闻言侃侃而谈,“超额奖励有三部分组成,加速奖金、季度指标、熔断机制。”

“嗯。”

“加速奖金就是:用平价收完公粮后,用高价收购余粮。”

关煌看着他,黄兆有简单解释一下:

“现在的奖金制是把奖金分布在“60%—100%”的完成度之间,也就是说,完成最后40%的指标,可以拿到100%的奖金,如果再完成40%的目标,达到140%的完成度,反而没有多余奖励,这不利于激发享受的积极性。”

关煌:“是这个理。”

黄兆有:“我们可以对超出的40%,给予加速奖励,比如说完成140%的目标,奖励160%的奖金。”

关煌:“可以试试,季度指标呢?”

黄兆有:“销售在四个季度上,不是均匀分布的,春节放假、国庆、双十一、圣诞节等,这些因素都会有影响,我们调查了一下历史数据,制定出每个季度的指标,超出本季度公粮指标,则高价收购余粮。”

关煌拍手,“嗯考虑的很周全。”

黄兆有:“熔断机制就是为了杜绝造假,如果能拿100%奖金,职工会努力;能拿200%奖金,他会超级努力;能拿300%奖金呢?他的行为可能就会扭曲,甚至会欺骗客户,欺骗公司。”

以关煌对于人性的认识,这种情况一定会发生。

“按照你设计的去做,希望能用超额奖励,激发员工斗志,释放多余能力,出行的业务也纳入进来。”

黄兆有闻言大喜:“好的。”

没想到一次普通的回报工作,竟然得到意外之喜。

出行业务和外卖业务并列,但是后者直接向关煌负责,他参与的比较少。

对于有志成为公司CEO的老黄来说,始终是遗憾。

游离控制之外!

关煌:“出行市场基本上还算稳定,你以后要多操心,这是公司的支柱,和外卖一样重要,两条腿缺一不可。”

黄兆有点头,“嗯。”

出行市场的蓬勃发展,确实超乎他的预料。

现在看来,打车未来的潜力比之外卖行业来说,也不遑多让。

一场烧钱大战烧出了公司几十倍的增长,烧出了远大未来。

更秒的是,外卖和打车产生了奇妙的化学反应,不但用户群体有重合,甚至连商业模式都很相似。

喜欢读档2013请大家收藏:(www.shaobingxs.com)读档2013哨兵小说更新速度全网最快。

哨兵小说推荐阅读: 市井之辈配音天王全球高武宇宙交易系统女神的上门豪婿重生:回到1991当首富我的1990不想继承千亿家产钓鱼直播间神级美食主播大小姐的御用占星师都市绝品仙帝都市:走错厕所,觉醒入梦系统豪门天医我不是超级警察万界随机购物系统解锁娱乐时代失忆之王全球直播之超凡探索开局顶流的我怎么会糊重生之我真没想当渣男我的女皇上司天才神医混都市医生从开挂开始我的系统被女友抢了都市最佳豪婿从情满四合院开始穿越世界树:异生签到三年:七十二天后世界末日重生九四之商业大亨超强兵王在都市系统之乡土懒人出狱后的彪悍人生开局签到四合院都市之绝世剑仙田园牧场桃运医神和女总裁荒野求生的日子都市:开局狂怼变形节目游戏开发狂神直播:道长别装了,你就是在修仙头狼重生我真没想当暖男从拍情景喜剧开始崛起吧!聊天群都市之战神荣耀不当小明星都市无敌医神镇世战神乡村护花医圣
哨兵小说搜藏榜: 贩罪神豪从眼睛变异开始重生逆流崛起巨星从演太监开始都市之风水相师随意飘摇仙医高手在花都我真没想当名人啊大亨万岁超级黄金戒高考后就成为了神豪大佬超级杀手俏佳人狗子是重生者,我能听到它的心声我穿越进女上司小说里了无尽重生录修行在上火锅大明星我真没想做时代大亨都市医道狂仙至尊战神奶爸都市之绝代神帝sorry!有钱真能为所欲为辣手狂医重生之地府归来迷情美女总监被校花看上之后女神的贴身邪医兄弟恩怨都市魔戒从求职节目走出的天王巨星女镇长的战神赘婿鉴宝神医开局无敌签到亿点修为开局落魄,一首新歌播放破亿四合院里走出的首富香江大亨传奇都市玄婿大婚之夜,老婆画皮,我推门就打我是亿万总裁超念觉醒仙道霸主在都市金融巨人之再活一次最强狂少重生之沸腾青春重生之燃烧吧青春学霸终结者我真是来交换的五百个郭靖捐了集团,打造国产神话!我在现代当扫地人
哨兵小说最新小说: 地窟求生:开局食物增幅三十倍再启仙途热搜第一:叫你捡漏你开挂啊四合院里的老中医汽车公司?不,是国货之光我写的娱乐文被杨老板看到了百元求生:从潘家园捡漏开始浪在娱乐圈怪物食堂四合院里的唯一老实人首富后才知是反派我靠吹牛发家致富韩娱之kpopstar我的金融帝国文娱:让你唱歌,你搁这作法?带着爸妈去上班娱乐:别联系了,真不熟回到过去当女神放弃留学,我打造了世界第一名校从重生开始合租重生之娱乐风暴我的夫妻关系竟能数据化硅谷大帝平行空间超级武圣超级囚徒泡个美女老总做老婆混世穷小子万能小道士护花神偷都市高手墙头有杏绝品小农民都市无敌特种兵重生之绝世猛男冰帝校园行翡翠王超级帅哥超级特种兵乾哥传奇爷们巨枭极道特种兵都市逍遥神十二生肖守护神极品调教神眼少年美女老总爱上我都市公子天才神医