“要说咱的包装不好，这我承认，”部门经理说道，“但你要说产品不好，那就不对了……我们针对几种POS机，包括品牌POS机做过分析测试，且不说几家POS机采用的主要硬件设备源自同一厂家，而且咱们这次搬出去的POS机，是经过几重测试的，我可以保证，各项测试，包括功能与性能完全没问题，更没出过什么打印机干脆不能打印的问题。”
“可是，在外地投标现场，那台该死的打印机的确不能工作啊，”张小强辩解道，“当时调试人员也在场，他可以证明。”说着，张小强望向身旁站立的调试人员，那人沉重地点点头，表示肯定。
“难道，”部门经理抬头，眼中射出怀疑与鄙夷的目光，“你们不能中标，竟然只是因为一台打印机不能打印的问题？”
其言下之意，直接指明了张小强蹩脚的销售能力。但张小强一时间没有听出他话语中的意思，于是他感到委屈：“在最关键的竞标阶段，一台设备连打印都不能打印，人家怎么可能选择你的设备？怎么可能没有充分的理由怀疑在后续的工作中，咱们的打印机会不会频繁出问题？”
“请听好，”部门经理食指指向天空道，“咱们公司在省城的超市界是有名声的，所生产的超市货架远销到省内各大市区，但请记住，我们的产品并不是最好的，但我们的销量的确是最好的，那是因为，我们的销售员普遍相信一个真理，那就是，‘好的销售员能将不好的产品以超出同行产品的价格卖出去’。换言之，你本次竞标的失败，是不是应该从你们自身找找问题！”
说完后，部门经理直视着张小强的眼睛，令张小强感到一阵空虚，一时间无言以对。
事后，张小强反复思考与部门经理谈话的场景，他艰难地想：“好的销售员就是将不好的产品以超出同行产品的价格卖出去？那么，那些产品一定是在相对优秀的情况下卖出去。倘若连打印都不能进行的一个破产品你硬是卖出去，会不会以后会增加无休无止的维护问题？那么，你产品的品牌性到底在哪里？”
张小强感到委屈。同时他也在想：到底能以什么样的方式，才能将不好的产品以高于同行产品的价格卖出去？
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