我着重跟黑总讲了最近几年的工作单位，销售产品，以及为何辞职的原因，还有曾经开过贸易公司的经历，并特地提及了熟悉的产品明细，还有出国参展的经历，等，对于外贸主管来说这些都是必备的工作经验。
听完我的讲述后，黑总阴森冷峻的表情终于有点缓和，他赞许地点了点头，说道：“从你的讲述中来看，你的工作经验确实很丰富，英语应该也没有问题，我就懒得考了，跟你说实话，我懂英文，也懂外贸，刚才你讲了这么多，我相信你的经历都是真实的，我就不再多问了，现在跟你说说我们工厂的情况，你再决定要不要来上班。”
“好的。”
看得出黑总虽然个性阴冷，但是性格比较直爽，不像之前的张先生那般拖泥带水。
“吴小姐，我们年纪差不多大，不过我开工厂已经十年了，所以刚才问你，为什么这个年纪了还没有稳定下来？”
“哦，这个？”
黑总自豪地炫耀他的辉煌经历，并傲慢地向我提出质疑，我很落魄，但是跟他同龄，他有理由怀疑我的过去，殊不知他的举动极大的伤害了我的自尊，丝毫不顾及此时我有多尴尬。 按照我的性格，我喜欢稳定平静的生活，可是命不由人，我越想稳定，却偏偏找不到合适的工作单位，这些年找的公司一家比一家烂，命运逼着我一直过着滇沛流离的生活，我除了无奈承受这不堪之痛，我还能怎么办？
“好了，刚才你也讲了这些年的经历，我就不再多问了，跟你说说我的经历吧，我大学毕业后就来南江市打工，从外贸业务一直干到外贸经理，十三年前开外贸公司，开了三年公司就成立了自己的工厂，所以说呢，我跟你一样，也是老外贸，我懂英文，熟悉这个行业的产品，
目前我们主要给两家海外公司做品牌代工，他们每年的业务量有几千万，而且很稳定，除此之外，我们还有一些零散的客户，主要采购自主研发的产品，业务量没有代工的多，你也知道做代工虽然订单量稳定，但是有很大的敝端，就是太受制于人，开模，打样很浪费时间，而且这样的操作模式对于我们来说风险很大，这两家客户的业务量占据了我们的百分之七十，万一他们出点变故，没有单下给我们，我们不就完蛋了吗？所以呢，我就想着手开发自己的产品，这样可以双向发展，一旦自己的产品做大做强了，即便代工客户有变故，我们也有自己的产品做支撑，就不用担心没有代工单后会影响公司的经营，你说是吧？”
“哦，是的。”
“目前我们的订单主要是我接的，不过还有几个帮手，她们都没有什么经验，什么都不懂，我想招一个经验丰富人外贸主管教她们，免得她们总是问我，我每天那么忙，哪有时间教她们呢？”
“哦，好的。”
“如果你来这里上班，你的主要工作就是开发客户，顺带指导那几个年轻人，你觉得怎么样？”
“哦，可以呀。”
听黑总的口气，似乎有点想录用我的意思，既然他的外贸部运作正常，只要他同意让我来上班，不管是开发客户也好，还是指导年轻人也罢，我都求之不得，哪里还有什么意见呢。
“我跟你讲了这么多，你对我们公司有没有什么要问的？”黑总问道。
“我在工厂干了很多年，一般工厂的运作模式都差不多，我没有什么要问的。”此时我巴不得他能收留我，听他的讲述，他公司的经济实力应该不错，如果能来这里上班，正是我求之不得的好处去。
“嗯，那好。”黑总意外深长地看了我一眼，问道：“你做了这么多年外贸，应该有不少客户资源吧？”
当老板的人心机都差不多，不管有钱的，还是没钱的，都想算计别人的客户资源，之前的小作坊主张先生成天想算计我的客户，眼下“财大气粗”的黑总居然也有这个念头，是不是他们招聘年纪大的外贸业务，主要目的就是套取别人的客户资源呢？
虽然我对他们的这个动机颇为不满，但是想到自己眼下工作没有着落的窘境，即使将客户资料留在身上也没有用，只要黑总录用我，我凭借自己的客户资料接的订单他能给我提成就行，其它的在乎那么多干嘛？
“呵呵，是的，以前我开过外贸公司，这些年确实积累了不少客户资源，现在我想找一家工厂合作，你们提供生产，我有销售渠道，相当于我们一起合作，可以吧？”
“嗯，不错，我喜欢这种合作模式。”
黑总作为老外贸，他当然能够想象得到我手头上客户资源的价值，此时他的脸上终于露出了难得的笑容，说道：“吴小姐，我们谈得差不多了，你什么时候来上班呢？”
“哦，明天吧。”我回答得相当爽快，不管他是不是想套取我的客户资源，只要给我发工资就行。
“工资要多少？”黑总接着问道。
“我在之前的公司底薪7000元，提成两个点，你给的工资跟这差不多就行了。”
“嗯，这个工资没问题，不过我给的底薪8500元，比你要的高，提成浮动的，按照利润点的大小1.5-2个点，怎么样？”
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