张素芬没经营过一个品牌，所以对一个好的宣传策略对一个商品的影响有多大，并没有太深的感触。
顺着陈霄的表述仔细琢磨了一下，似乎稍微明白了一点。
“我现在大概能明白点了。
不得不说，光是听你这么说，我都有一种想要去你们店里面挑选几件衣服的冲动了。”
但紧接着，她马上又问道。
“可咱们现在在港岛又没有店面，效果就算再怎么好，也没办法转化成真金白银啊！”
说道这里，陈霄和姜婷相视一眼，不厚道的笑了。
“张姐，谁说一定要有店面才能赚得到钱啊。”
“我和陈霄先前为这件事商议过很多次，觉得还是不开店比开店要好。”
张素芬这些更加的迷糊了。
“这是为什么！”
陈霄给她解释道。
“其实也很好理解。
港岛和内地的市场是完全不一样的，吉祥鸟在这边开店，几乎是没有任何优势的。
即便咱们把广告打的到处都是，他们也未必会买账！”
“可若是咱们不在这边开店，但广告却依旧打得满天飞，他们却根本找不到地方买，就会让人产生一种饥渴感，反倒是能把他们的消费欲望无限拉高……”
陈霄的这个解释，张素芬还是没办法理解。
姜婷则是忍不住白了陈霄一眼之后说道。
“看把你能的，在自家人面前，拽什么文啊，说的更直白点能死啊。”
“张姐，你不用听他的那些胡说八道。
道理其实没你想的那么复杂。
欧洲那边有很多只接受私人订制的大师，这事，你应该知道吧。”
张素芬点了点头道。
“当然知道了，我现在脚上穿的这双鞋，就是一个大师亲手打造的。”
姜婷继续说道。
“我们其实就打算弄一个这样的模式出来。
不直接卖货，而是只接受私人订制…….”
“私人订制？怎么订制法，难不成这样做会比直接开店更赚钱？”
陈霄这时忍不住插话道。
“赚不赚钱其实无所谓，主要是这么做能把吉祥鸟的格调给拉满，让人一听到这个品牌，不由之主的就联想到，精致，奢华，专属这些词汇，做到这一步，距离吉祥鸟成为国际品牌的那一天也就不远了。”
姜婷忍不住又给了陈霄一个白眼。
“简单的一件事怎么到了你嘴里就完全变了味道。”
“张姐，别听他的。
我们之所以决定只接受定制，不直接买卖，愿意其实很简单。
最重要的原因是，在品牌和制作工艺上，我们还是没办法和欧洲的那些老品牌相提并论。
很难在他们的围剿下赚到钱。
所以我们只能退而求其次，去专攻他们暂时还没有涉及到的地方！”
听到这里张素芬总算是明白他们俩真正的目的了。
“也就是说，你们只想在港岛做定制生意，而不是开店，主要是怕竞争不过那些老品牌？”
“可以这么说吧！”
得到他们的确定答复之后，张素芬反倒是笑了，指着陈霄道。
“原来你小子也不是无所不能啊。
说什么拉高吉祥鸟的格调，不过是打肿脸充胖子而已……”
陈霄脸色一黑，虽然知道张素芬并不是有意在讥讽自己，但他心里多少还是有点不好受的。
“姐，话也不能这么说。
我明知道竞争不过他们，就转换思路，自己趟一条路出来，这不是很正常的吗。
别的不说，姐你自己感受一下。
你是愿意去商场中挑选一款好多人都穿过的衣服，还是喜欢穿那种世界上独一无二，除了你之外不可能有第二款的衣服。”
张素芬想到没想，直接说道。
“我当然是选独一无二的！”
“这不就结了，你都能这么想，那别人指定也会这么想。
所以这生意要是真的做起来，一天的收入可是完全不比开一家店赚的少。”
“姐，你觉得这样一件独一无二的衣服，在港岛该买多少钱一件合适。”
张素芬其实对奢侈品并不是很在行，但这么多年的买买买，他对市场行情，多少还是有点了解的。
“一件衣服料子什么的只要还过得去，少说也能卖到十多万吧！”
陈霄轻轻打了一个响指道。
“虽然有点差异，可也没差多少。”
“照这么算，一天只要能接到三个以上的订单，那收入可是完全不比国内一整个店面差的。”
“因为没有店面，自然就省去了一大笔租赁费用，没有店面自然也就不需要雇员，又能节约一大笔钱。
这样算下来，姐，你说是开店赚钱呢，还是这样搞赚钱！”
张素芬心里稍微盘算一下，觉得陈霄这话说的还真有点道理。
在港岛生活了这么久，她自然是知道港岛的店面租金有多恐怖，百十来平的商铺，年租金动辄百万数百万。
赚到的钱一大半都用来交纳房租了，到手的钱真不剩多少了。
再加上港岛的人工贵的离谱，最普通的员工一个月都要三五千块，和内地一笔，简直一个天上一个地下。
在港岛开一个店的成本可是要比在内地高出十几倍都不止。
虽然赚的可能更多，但运营成本基本已经把多出的这部分利润给追平了。
当然了这些还都不是最重要的原因。
最主要的原因是，此时的吉祥鸟在港岛这个国际大牌扎堆的地方，实在是没啥优势。
用私人订制这种噱头来开辟一个全新的赛道出来，其实也是陈霄的无奈之举。
他从来都没指望，这个办法能给他赚多少钱回来，如果可以他甚至都想免费给港岛的那些上层名流们提供服装了。
可老话说得好，便宜没好货，同样的一个东西，你免费送，人家还未看得上，你卖的死贵，没准大家都争着抢着要呢。
做私人订制，赚钱并不是陈霄的首要目的，他真正想要的其实上流人士的那个圈子资源而已。
只要混进了他们那个圈子，陈霄只需要动动手指头，就能几倍几十倍的把钱赚回来，那些十万八万的小钱，他根本就懒得理会。
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