杨东在心里帮常宽算了一下帐之后，再度抬头：“聊聊价格吧。”
“我们孝信酒厂的啤酒，主要分三种品牌，清爽、劲爽和激爽，其中清爽是最便宜的，也就是歌厅里面那种桌底赠送的酒，代理商在我们这里拿货，一箱十二瓶，售价十五块，均价一块二毛五，劲爽是平价酒，歌厅卖七块钱，烧烤店卖五块，拿货价三块，激爽是十块钱的那种，拿货价五块，这已经是最低的代理价格了，至于红酒，我们这里的红酒一红有六种，代理商拿货价，在八十到二百元不等，每相差二十块，就会相差一个档次，红酒一般只供应歌厅、酒吧和大型超市。”常宽见杨东问话，开口介绍了一下。
“我们拿货的价格呢？”杨东拿起烟盒问道。
“清爽五毛一瓶，劲爽两块一瓶，激爽四块一瓶，这个价格，已经是我除去人工和原料之外，保本的售价了！”常宽顿了一下，继续道：“我们这里的销售模式，是四三三，便宜实惠的清爽卖的最快，劲爽和激爽基本持平，就像你说的，第一批酒，我可以按照成本价给你，但是之后我必须见到利益，清爽按照一块给你，劲爽两块五，激爽四块五，这是我能做大的最大让利了。”
“好，就按照这个约定，我跟你合作。”杨东点燃一支烟，认真的点头。
“你需要多少？”常宽见杨东真的点头了，一愣过后，张嘴问了一句，不管从哪个角度出发，杨东这种自行担负风险帮他开拓市场的做法，对于他而言，都是一件好事。
“这个数字，我们需要回去商讨一下，等我有了具体数字后，明天我带着货款来找你，咱们签合同，可以吗？”杨东向常宽问了一句。
“可以，那我就等你消息。”常宽微微点头，随后起身，向杨东伸出了手掌：“希望我们合作愉快。”
“共赢！”杨东莞尔一笑，也将手伸了过去，在双方手掌触碰的一瞬间，也就意味着，杨东已经拿下了可以进入酒水市场的门票，而常宽虽然对他们不信任，但是对于这种不赔钱，而且没风险的生意，他也的确可以试试。
……
二十分钟后，杨东一行人离开了常宽的办公室内，回到了路虎车里。
“哥们，我发现你的心是真大啊，怎么啥话到了你嘴里，张嘴就敢说呢？”林天驰强忍着情绪到了车里之后，终于忍不住打开了话匣子：“咱们过来之前，不是都已经说好了吗，现在孝信酒厂都已经快被挤黄了，咱们找常老六谈话的中心思想，就是他出钱咱们出人，帮他往外送酒，怎么聊到最后，变成咱们自己垫资了呢？咋的，你是菩萨啊？”
“我也不想当菩萨，但是常宽的态度你也看见了，咱们今天你如果不垫资，这个事根本就谈不成，他已经让那些卖假酒的给祸害怕了。”杨东抿着嘴唇回应了一句。
“就算他再害怕，生意也没有这样谈的啊，咱们这才刚来沈Y没几天，在这边人生地不熟的，跟那些假酒贩子也没打过交道，你想没想过，万一咱们垫资了，酒却没送出去，这个事怎么办？”林天驰脸色急躁的看着杨东：“我跟你说啊，垫资卖酒这个事，我肯定不同意，既然咱们是帮常宽抢市场，那风险肯定得两家共同承担吧，他这种甩手掌柜的做法，我第一个反对！”
“我也觉得常宽这个人太怂，不像是个能干成大事的样。”罗汉点头插了一句，随后将车挂挡，缓缓向院外驶去。
杨东听见二人的话，坐在车内沉默不语，将车窗微微降下了一道缝隙。
“你想啥呢，你该不会是真想干吧？”林天驰看见杨东的模样，有些犯愁的再次问道。
“常宽刚才说过，他的酒厂在受到冲击之前，每天能走出去二十万瓶啤酒，而现在每天只能三万瓶，许多代理商发现孝信啤酒不好卖，也都已经放弃了，如果咱们能把市场夺回来，就意味着在孝信招到新的代理之前，这十七万瓶啤酒的缺口都是咱们的，咱们从拿货到送货，每瓶啤酒有一块多的利润，每天就是小二十万，即便后期会有新的分销商拿走咱们的份额，但是咱们每天剩下个几万块钱，还是一点问题没有的，这个生意，我确实看上了。”杨东点点头，并不否认的回应道。
“哥们，利益这东西就摆在这，咱们谁都能看得见，问题是你还得计算它的成本，对吧。”林天驰对于数字有一种天生的敏锐，听完杨东的话，当即便反驳道：“咱们不说别的，就先说垫资的事，按照常宽的说法，他酒厂每天走的量就有二十万瓶，根据他说的四三三那种啤酒销售模式，即便用他给咱们的出厂价来算，你知道一天的价格就得多少钱吗？一天就得四十万！咱们囤半个月的货，就得六百万，你告诉我，这钱从哪来？抢银行去啊？”
杨东微微摆手：“咱们用不了这么多的酒，先不论咱们能不能把市场抢回来，即便现在让咱们随便去送，可是这么多区县，咱们也忙不开，我的意思是，咱们先拿一批酒，就在沈北开始卖，首先孝信啤酒就是当地产的，所以本地居民对于孝信啤酒的认同度很高……”
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