方总的“Why not”一出口，会议室里的人都笑了起来。
在座的要么是合作伙伴，要么是潜在的合作伙伴，彼此之间的动向都比较清楚，而方总和球队的消息又颇为显眼，这句话流传很广。
T-Mobile实际上在谷歌先前的努力之下是愿意同易科手机大力合作的，但苹果董事施密特提前获知iPhone与AT＆T的合作模式，近乎谈好的合作便作废了。
即便如此，大家今天的见面也不是剑拔弩张，会议室里固然有人心里很急，也不会在明面上表现。
“莱杰尔，今天这场会议，我认为大家都可以直接点。”
“PPT上是我们竞争对手的硬件成本评估，我们已经确定苹果的iPhone在AT＆T那里的价格是199和299美元。”
方卓指着放出来的表格，上面很清晰的罗列出苹果各项零件在业内的价格区间。
虽然没有拿到实机，虽然没有拆解，但电容屏/触屏模块 存储 芯片 无线模组 光学元件等零件都很透明，按照苹果发布会上的官宣价499/599美元来看，它理所当然的都是使用一流器件。
PPT上一共13项零件，每一项都附带了数家主流厂商的报价。
如此一合计，经过易科团队多次测算后的iPhone成本区间是223-246美元。
方卓留出时间给众人观看成本表格，让他们知道这不是自己瞎扯。
等到确认大家都能接受这个估算，他继续往下放PPT。
iPhone的成本取了个区间中值235美元。
这个成本数字与苹果的运营商渠道价并列在一起。
235~199美元。
-36美元。
Why？
屏幕上出现一个红色的问号。
方卓耸耸肩，说道：“我们对iPhone的成本评估不是近期才开始，而是从1月份就在做，所以，当我在苹果发布会后知道大概的消息就很自然的有个疑惑，为什么？”
“这其实是个很简单的商业逻辑，苹果公司不会做慈善，不可能以每卖一台就至少亏本36美元的定价策略来支撑它的新机销售。”
“那这个why就交到了AT＆T的手里。”
方卓的声音变得严肃。
该到苹果公司的董事施密特了。
施密特肃然的拿出一份文件递给T-Mobile的莱杰尔，方总有成本估算，自己有内部文件。
这正是一份苹果与AT＆T合作的详细条款。
属于绝对的AA ！
也是5月份以来的最新收获！
莱杰尔接过文件，简单浏览之后神色有些古怪，这是正式的合同文件，要么出自苹果，要么出自AT＆T，但现在居然出现在这张会议桌上。
他一边在心里评价施密特这个苹果董事有些脏，一边细细的审视竞争对手的新模式。
两家公司的合约时间标注为2年。
采取的合作方式是独家合作 话费分成。
AT＆T成为苹果公司的独家运营商，以325美元的价格从苹果公司采购iPhone，然后再以199美元进行销售。
也就是说，AT＆T为每台iPhone补贴了126美元。
而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。
iPhone每为AT＆T带来一名新用户，后者就要向前者支付3美元，如果是增加一名转网用户，那就是支付11美元。
以及，AT＆T将要向苹果公司分享iPhone用户的增值服务收入，比例在10%。
3/11 10%。
莱杰尔看得很慢很细，心里在考虑这些条款背后的意义。
他翻着翻着，忽然发现上一页明明没叙述完，但已经没有下一页了。
“下面的呢？”莱杰尔拿起文件，询问施密特。
施密特耸耸肩，没说话，但意思显露无遗，能有这些就不错了！
莱杰尔心里再次鄙视对方，不知道是什么手段才弄来的这些。
这时，高通CEO雅各布向着莱杰尔微微伸手，也要看这份文件的内容。
施密特立即半起身，抢在雅各布接到文件前收回了合同，还是没说话，只是冲高通CEO笑了笑，没有让对方阅读的意思。
谷歌和易科是合作伙伴，这高通嘛……它是易科的硬件供应商之一而已。
雅各布保持礼貌的微笑，心里骂了对方的娘，有什么了不起，不看就不看。
方卓举杯喝茶，仿佛没瞧见这一幕。
他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间，然后才重归主题：“所以，AT＆T为什么宁愿付出这样的代价，也要销售如此一部触屏智能手机呢？”
“难道AT＆T的CEO兰道尔傻吗？”
“莱杰尔，你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗？”
先前谷歌、易科的团队与T-Mobile谈判也有聊到这个问题。
但是，在最新的信息披露里，AT＆T给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。
PPT上显眼的“Why”映入眼帘。
兰道尔当然不傻，如果他傻，那AT＆T这几年是怎么到现在位置的？
如今第三的T-Mobile又算什么？
方卓见莱杰尔没有回答，继续说道：“苹果公司与AT＆T的合作是2年期，今年的iPhone是2G手机，明年毫无疑问会发布3G手机，如果任由AT＆T利用iPhone积累2G用户，再顺势升级3G，这对T-Mobile的3G战略绝对是重大的打击。”
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