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杨峥道:“彭老爷子过奖了,不过这事儿还需彭老爷子帮帮忙,那就是你们的粮食,除了一部分满足万福记以及各大商家外,还得留下一部分给义仓,让大明的仓库好歹能做到开仓放粮,再怎么着也得让难民吃上一口热粥,不至于饿死!“说到这儿,似碰上了难以启齿的事情。

彭万里人老成精,哪里看不出这位年轻大人的难处,微微一笑道:“大人有什么话儿,不妨直说,只要老朽能办得到的就一定招办便是?“

杨峥毕恭毕敬地行了一个大礼,道:“杨某替苏州百姓,替朝廷谢谢您老了?”

彭万里急忙还了一礼,道:“大人太客气了,老朽承蒙苏州百姓太爱了多年,如今因为大雪,百姓吃不起粮食,老朽能尽绵薄之力也是应该的?“

杨峥道:“彭老爷果是古道热肠之人,杨某果然没看错人?“顿了顿道:”给鸿掌柜的粮食,我希望彭老爷子给个最低价,朝廷的粮食可以适当提高些?“

彭万里道:“大人行得过老朽,粮食的事儿就不是事儿,这样吧商也好,官也好,民也好,老朽都一律一石一两银子可好?“

鸿基隆登时大喜,道:“鸿某多谢大人,多谢彭老爷子?“

彭万里道:“鸿掌柜的不必如此,说起来你当初的本意也不坏,坏的是一叶障目了,咱们经商最忌讳的,一是商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价,贵到一定程度,只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足,若坐等高价,十有八九要吃亏。

二是,忌把钱存起来。赚了后不愿再投入,把活钱变成死钱,只有得寸进尺,不断扩大经营规模,发展壮大自己事业才能更上一层楼。

三忌好高骛远。看不起小本小利,想一口吃成胖子,这样永远也发不了大财。只有从小到大,慢慢积少成多,一步一步地走,最后才能爬上财富的顶峰。

四忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销,认为东西好了自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。只有主动拉客,扩大影响,才可多销而盈大利。

五忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神,总跟在别人身后,被人牵着鼻子走,别人把利收完了,你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领商机,才能获胜。你本也是个聪敏人,经商这么多年,怎么忘了最基本的忌讳呢?“

鸿基隆一脸的惭愧,道:“彭老爷子说的是,鸿某一叶障目,才有了今日之祸,说起来好生惭愧的很?”

彭万里道:“见兔而顾犬,未为晚也;亡羊而补牢,未为迟也,希望经过这次的教训,鸿掌柜的能明白些道理!”

鸿基隆点头答应。

“两位能通力合作,实乃可喜可贺之事情,我相信有这一番准备,一定能应付这场危机?”杨峥由衷的道。

尤子健看杨峥说了半天,唯独没自己什么事,不免有些奇怪,道:“大人就没什么对草民说的么,咱虽是商人,但也苏州百姓,略尽绵薄之力也是应该的?”

“等的就是你这句话?”杨峥心道:“难得尤掌柜这么深明大义,那杨某就不客气了?”

尤子健心道:“你什么时候客气过?”嘴上应道:“应该的,应该的?”

杨峥淡淡一笑道:“尤掌柜的江南好也算是苏州当铺的一面旗帜吧?”

说到自己的当铺,尤子健面上露出几分得意之色,江南好的典当“息钱”旧分三等,10两以上者每月1分5厘,1两以上者每月2分,1两以下者每月3分。利息按月计算,超过几天的也按1月取息。而且到一定时期不能取赎即成死当,质品由当铺没收。凭着过人的本事,以及良好的信誉,短短几年的功夫,他的确赚了不少,当铺的规模有当初从平江路一家小铺子,发展到如今拥有一座三层小楼的当铺,掌柜,店小二,客商。会计也从当初三人个变成了十几个,说是苏州城的第一家并不为过。微微一笑道:“那是众人的抬爱而已,当不得真?”

杨峥听他嘴上说得谦虚,面上却露出一丝得意之色,便知道自己说的不错,顿了顿道:“尤掌柜谦虚了,本官虽刚来苏州,‘看东典当,西典当,东西典当典东西’的佳话还是听过的?”

此话一出,尤子健脸上得意的神色又重了几分,说起这事儿算起来也是他人生的美谈,当年他刚创立江南好时,为了打响名声,便想出了这么一招,他自问才学还算可以,苦思冥想后写出了东典当,西典当,东西典当典东西——?这么自认为算是绝对的对联,然后出重金征下联,由于难度较大,数月无人能对,着实让他得意了一把,后来来了一个贾知府,此人博学多才神思敏捷,尤善续对,看了这对联,略加思索,挥笔立就,续了下联:“春读书,秋读书,春秋读书读春秋——?“此联一出,士民争相传阅,人人拍手称绝。一时,贾知府的声名大噪,他江南好也沾了大光,凭着这一上联,打响了声明,自此他的当铺生意一天好过一天,而这事儿在苏州一直被人说道。

“大人说笑了,一副对联而已,可算不得什么?“尤子健笑着道。

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