王谭林心里直叹气，无奈的接话道：“刚才的第二款75万，第一款50万。不过这两款需要大量的人工来操作，相较于第三款，每年的人力成本要增加不少。其实这样算起来，第三款也不算贵的。”
穆东琢磨了一下，这倒是句实话。于是继续问道：“王老板，我要是选择第二款，多长时间能交货安装？”
王谭林道：“大约一个月左右。”
穆东继续问道：“那我要是选择第三款，多长时间交货？”
王谭林一下子站了起来，脱口而出：“很快就能交货，最多一周。”
汤美欣感觉到不对，想开口阻拦，已经来不及了。
穆东一下子明白了，对方手里有现货，急于出手。
王谭林也明白自己上了套，他索性把心一横，继续道：“穆老板，我也不瞒你了，我手里有一套现成的设备，是别人定做的，后来对方毁约，这套设备就落下了，您要是愿意要，价格好商量。”
对方的坦诚，反而让穆东不好意思起来。他开口道：“王老板，你也看到了，我这里是个新公司，还没开张，我以后的主要业务是承包快递区域，也就是赚个小钱。您要是看得起我，给个底价，差不多的话，我就收了。反正就像您说的，设备买起来贵，但是用起来省。”
王谭林叹了口气，说道：“这样吧，穆老板，120万，我们负责运输和安装，并且派一个工程师过来，蹲点三个月，负责调试和技术指导，协助你们掌握运行，直到你们可以熟练操作。并且我们承诺，三年以内，如果这款产品我们进行技术升级，全部给您免费。”
穆东想了一下，试探道：“王老板，我还是有点承担不起啊，一个数怎么样？我实在是手头很紧。”
王谭林眨巴眨巴眼，半天没说话。
汤美欣开口道：“穆老板，120万已经很低了，我们王老板很有诚意了。”
林晓媛一看，也开口道：“穆总，我们要不还是选择便宜的那款吧，这个实在太贵了啊！”
方晓杰也说道：“是啊，老板，这款太贵了，我觉得我们当地生产的那些30多万的也很好啊。”
王谭林有些急眼，他真的担心穆老板被说得放弃掉。
他长长的叹了一口气，说道：“穆总，好吧，就按照你说的，100万，刚才的那些承诺，也全部有效。只是，我有三个条件。”
穆东心下大喜，连忙道：“王老板，您请讲。”
王谭林道：“第一，设备运行以后，我们需要借您的宝地，拍一段视频，来宣传我们这款产品，您刚才也你看到了，我们原来的视频还是动画，不如现场视频有说服力。”
穆东道：“这没有问题，我们保证配合。”
王谭林道：“第二就是，如果有客户想看这款产品的运行现状，我们需要带人到您这里来参观，您看可以吗？”
穆东道：“当然可以，只是如果人太多的话，会影响我们工作，这样吧，三年以内，你们可以带人来参观，每次限制10个人，每个月限制一次，怎么样？”
王谭林：“可以。还有就是，第三，我们成交的价格需要保密，对外一致公布150万元，怎么样，穆老板？”
穆东哈哈笑道：“没问题，那就成交？”
王谭林站了起来，开口道：“成交！穆老板，合作愉快！”
穆东赶紧伸出手，和王谭林握在一起，嘴里连声道：“合作愉快！合作愉快！”
一切水到渠成，剩下的就是签合同付定金，余款等到安装调试完再支付。
中午，穆东设宴，招待王谭林一行，酒席上用的白酒，赫然是两瓶53度的飞天茅台。
王谭林就嘀咕，这个穆老板，出手还真是大方，估计不像他自己说的那么缺钱吧？
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