往南边贩货的事情很快得到解决, 毕竟这不是一件特别复杂的事情。连翘在接下来的两天里, 于苏州会馆找到了一个愿意搭伙做生意的商贾。对方只是个小商人, 并没有请掌柜的帮自己料理生意上的事, 而是一切自己动手，所以经验丰富。
制约其做生意的关键是本钱, 早年间他做生意时没有人脉和经验，亏了不少。如今虽然扭亏为盈，但因为早年间的经历, 手头上钱并不多, 而且也有些惧怕风险大的操作——谁都知道, 高利润往往伴随着高风险, 既然拒绝了高风险，自然也就失去了一夜暴富的可能性。
很多人看不上他这一点, 不愿意与之搭伙做生意。倒是连翘，并不在意这一点, 毕竟她和许文华本就不是冲着钱去的, 赚多赚少意思也差不多。重要的是有一个专业人士能够帮他们料理经营上的琐事......
这商贾姓林，这位林老板听过连翘和许文华的情况与要求, 当即答应了下来。这种就算做不好也不会赔的生意正是他最喜欢的！而按照连翘的说法, 本钱她和许文华对半开，赚的利润一人四成，剩下两成的利润归他！
这也是了不得的比例了！他一分钱没出, 只是中间操持就能拿两成, 这在别的老板那里是不能想象的！
于是三人说定, 签订了文契。至于之后，连翘轻松了，林老板忙碌了...连翘就等着开船就行，林老板则是要在这段时间去各个地方拿到合适的货物。原本这件事做起来是有难度的，至少这样短的时间内准备好特别赚钱的那些货物。还想要一个合适的价钱，这是很有难度的...
不过因为有连翘，一切就很简单了。拿着连翘搞到的数封介绍信，林老板往来于许多行会之间，往往都能以过去不敢想的优惠价格拿到各种紧俏货物！要知道这是长期合作、并且拿货量极大的拿货商才能有的优惠价，过去作为小商人的林老板不能想象的。
可别小看这些优惠！有的时候对于那种薄利多销的货物，上有批发商给的相对于小商人的优惠价，或许就是大商人的全部利润来源了！靠着这个，他们赚了大钱，同时将同行小商人挤死......
当然了，作为往外贩运的本地特产，这些货物在外地的利润必然不可能太低。但不管怎么样，这样的优惠总是一件非常难得的事情，至少保证了利润的更高！更别提这些人还放松了账期！也就是说，林老板他们可以到了苏州再付货款！
其实相较于优惠价格，这是一个更加了不起的优惠！
虽说做生意的，特别是做大生意的，很少有所谓的‘银货两清’这种情况。大多数时候大家都是赊欠的，不过也不用担心，反正各家都有借，也各家都有贷，谁不是这样呢？别人从自家拿货是这样，自家从别人那里拿货也是这样！
至于什么时候清理账务，这要看各家的不同了。有的时候是一笔生意完成了，有的时候是之前约定的特定日子，有的时候是一年的年末......
这种搞法的好处显而易见，那就是各家都可以保证自身的现金流，而且可以完成超过自身资本甚至数倍的操作。不一定真有那么多钱，但是他们可以做那么多生意。只要在生意赚了钱之后可以补上窟窿，这就行了。
当然了，这有一个隐患，那就是一旦哪里出现问题，很有可能连锁反应，资金链就断裂了。实际上，如果是现代人的话，应该听说过不少商业案例，很多身家数以亿计的商人，或许就是在激进的商业操作中出现问题，最终竟然是因为几百万甚至几十万失败了。
不过，即便是有这种隐患，大家也不是特别在意，毕竟谁又相信自己就是那个倒霉鬼呢？
甚至，有些钱财足够的商人也相当喜欢账期延后。手上捏着真金白银，哪怕什么都不做，在账期这段时间里拿出去放高利贷，也能有一笔相当可观的收益了！
这种账期的好处是显而易见的，只不过不是每个商人都能拿到。毕竟这件事是有风险的！上游的供货商对此有一定的估计，类似那种没有信誉的，他们万万不肯放出账期，银货两清这个时候又成了他们的坚持。
这里所谓的没有信誉，并不单单指信誉败坏的。还有的人和自家没有做过生意，或者说和哪一家都没有做过生意，信誉是一种积累的东西，这自然也算是没信誉了！
按照道理来说，连翘和许文华都是没有信誉的，不过人家都愿意给他们最好的账期。这就是介绍信的作用了，正如其中一个老板所说：“这有什么好怕的，我是相信乔琏先生的！”
这不只是粉丝心态，甚至这位老板都不一定是粉丝，他这话是很有道理的！
连翘本身是很有名气的作者，她自然是身家丰厚。当然了，考虑到一些作者开销也大，为了维持奢侈的生活，可能表面看上去财大气粗，实际上没有太多的钱。但这也不用担心，因为作者们赚钱是‘没有本钱’的！
他们就算是手上没钱，也可以立刻写小说赚到大笔大笔的钱财（前提是知名作者）。这样一来，供货商这里确实不需要害怕，根本不担心还不上...相比起其他的合作者，反而更加保险了。
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