徐毅听完这个丁掌柜的问话之后,再次笑道:“丁掌柜这话说的就不对了,这做生意岂有买家给卖家定价之理呢?刚好今天我准备了一份东西,想必诸位也都识字,我将这份东西给诸位人手一份,诸位拿去之后,可以看看,然后根据上面所写,再给在下报价,不知这样可好?”说着徐毅对身后的大牛招手,让他拿了这叠纸过去给这些铁商每个人面前都放置了一份。
这些铁商们纷纷满腹狐疑的拿起了面前的这张纸低头观看起来,徐毅趁他们还没有开始看又说到:“做生意本的就是双方都有利可图,我徐某也是为商之人,知道这做生意没利的话肯定不会有人做,诸位可以仔细看看这上面所写的东西,好好合算一下你们的成本,加上你们希望得到的利润之后,在给徐毅答复,此事不急,诸位可以自己衡量一下,是否能做这个生意,我这次的采购量可是不小,希望诸位在答复我之前可要慎重一些,我会根据诸位的答复,取一个合适的供货商采购,大家可以看看了!”
徐毅说完之后,便把身子往后一靠,端起茶杯和身边的那崔典事还有县吏两人谈笑了起来。
这些铁商带着满腹的狐疑低头看起了手中的那张纸,假如这里有后世人在的话,马上便能看出这张纸其实就是一份标书,上面写清楚了徐毅对供货方的各种要求,以及双方的各种权利义务,还有给供货方留下的填写的空白之处,当这些人看过了手中的这张纸之后,各个大吃了一惊。
“什么?徐公子要我们将你所购的钢铁送至黄河渡口交货?”一个铁商失声惊问到,其他人也纷纷抬头望向了徐毅。
徐毅将茶杯放在了桌子上点了点头:“不错,我这次采购的数量非常大,而我乃南方之人,对于此地并不熟悉,而对于陆上运送这么多货物在下有些力不能逮,所以我才要求给我供货的人利用你们在本地熟悉的优势,将我所购货物送至黄河渡口交货,我在那里接货之后,便可以装船,走水路将货运至南方,这也就需要你们在给我报价的时候,考虑到这段路运输的耗费,其实等于是我付钱,由你们将货物待我运至黄河渡口,大家其实都不吃亏不是?如果这样的话,有人还觉得吃亏,那只管离开便是,生意不在人请在,希望以后我们还有机会合作!”徐毅这可是打了好久了小算盘了,来此地的路上,他早已开始合计这个事情,过了黄河之后,这边的局势便开始恶化,假如他在这里采购了钢铁之后,就必须要解决运输的问题,那就要耗费他打量的人力物力留在此地,往返运输钢铁,这样的话,无疑会增加很大风险,于是他便想出了这个主意,由供货方出人,利用他们在本地熟悉的优势,将货送至黄河渡口,在那里接货,这样便可省去不少麻烦。
徐毅的话音一落,这些铁商便开始交头接耳的相互商量了起来,有人说这种事情不合常理,这样的话,他们要付出不少的人力,而也有想要接下这桩生意的人说,这样也算是合理,毕竟徐公子已经说了,可以让他们将这块费用包含到报价之中,于是这些人便自己争执了起来,拿着手中的那张纸逐字逐句的又看了起来,可一个人离开的都没有。
徐毅看看他们,决定再次加一把火上去,于是接着说到:“请诸位看仔细了,我在你们手中的那张之上还写明了一条,此次购货乃是一个长期的采购,不是一锤子买卖,凡是被我选定供货的商家,以后每月都可以按照咱们的约定,将货物送至交货之地,这样的话,凡是和我达成协议的商家,以后便可以不再囤货,这样一来,手中的银钱也就周转的更快,也算是一种利益,所以诸位在给我报价的时候务必要将此项考虑在内,这可对你们很重要,也有很大的好处的!”
徐毅的话立即又引起了这些人一阵骚动。
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