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“还记得下面这首诗吗?这首诗中充满了企业家所应具有的勇气,是我在好几年前收藏起来的:人们都在埋头奋斗/而我更仰望天空/那里有我的憧憬与梦想/目标仿佛遥不可及/可是我相信/总有一天/我会到达理想的殿堂/我为我的目标努力和思考/并积极行动/再寒冷的冬天/也无法阻挠梅花的开放/因为我坚信/人生要面临众多的困难/我会一一解决/再大的艰难/我也毫不退缩、颓废/我要创造不可能的奇迹/我要超越我伟大的先辈/在思想的王国/我是如此的高大/可是我会脚踏实地地行走。”

“很熟悉吧?也许你已经忘记了,这是你不久前抄写的。这么小的你就具有了独立的精神、乐观的个性、弹性的思想。即使被人打倒在地,你也必然会勇敢地站起来再次战斗。对此我感到和欣慰。你的父亲,约翰.皮尔庞特.摩根。”

写好了信之后,摩根拉铃叫来一位仆人,他并没有让仆人将信马上寄出给自己的儿子,而是要他去找一位和自己相熟的《华盛顿邮报》的记者。

不一会儿,仆人将记者找来了,摩根把自己写给儿子的这封信给记者看了,记者当即要求抄录这封信的内容,发表在报纸上,摩根欣然同意,在记者抄完信离开后,摩根才让仆人将信邮出。

第二天,这封充满了“励志”内容的信的全文便出现在了《华盛顿邮报》上。

“摩根完全抛弃了柯菲恩和爱迪生,所以他们才会一个自杀,一个进了监狱。”约翰.戴维森.洛克菲勒将手中的报纸扔到了桌面上,平静的对12岁的儿子小约翰.洛克菲勒说道,“电灯的时代结束了,煤油灯的时代又要回来了。”

“您不打算投资交流电系统吗?”小约翰小心的提醒了父亲一句,“直流电系统肯定要废弃了,特斯拉先生的交流电系统已经证明比直流电系统优越,很多投资人都看好交流电系统的前景。”

“相信我,小约翰,电灯的时代至少在美国是结束了。”洛克菲勒自信的说道,“现在美国人民急需的是安全的光明。而安全的光明,只有我们能够提供的煤油灯。当然,正象你说的,特斯拉先生的交流电系统很多人都看好,我也认为交流电系统比直流电系统更加轻便和安全可靠,但我们要在交流电占领市场之前,利用这个机会,很好的赚上一笔。这是上帝赐予我们的赚钱机会,记得我常和你说的那句话吗?”

“浪费是可耻的。”小约翰点了点头,“我明白您的意思了。”

“还记得当年我是怎么做的吗?”洛克菲勒满意的点了点头,又问。

“我全都记得,父亲。”小约翰答道。

他的确记得,当年父亲的全部心血都倾注到石油——“流淌着的黄金”上去了,直至今日。

当富裕的大户们尽情享乐之时,他就在制定一套使人难以捉摸的石油业总体策划,为创建美国第一家石油公司绞尽脑汁。他的外貌因此变得似乎麻木不仁和呆头呆脑。而在洛克菲勒的脑海里,出现了一行行的油井,一排排的炼油塔,无数触须从他头上伸出,伸向全美国和全世界。

为了石油事业,洛克菲勒的智能发挥到了每一个细小的环节,诸如资金调拨,市场推销,储油设备,运输环节,油桶成本核算等。他知人善任,找来一位精明能干、大胆泼辣的合伙人弗拉格勒,发挥他的“扩大生产”战略战术,把大量的资金投入原油炼制生产,以扩大产量和打入新的市场,几乎垄断了铁路专用运油车皮。在金钱的驱使和润滑下,铁路公司的新任副董事长詹姆斯.德弗罗爽快地答应三人公司每天拨给60节专用运油车皮。从此以后,洛克菲勒公司生产出来的油不再需要“老牛拉破车”式的航运和其它方式的陆上运输了。这一招术大大加快了公司炼油厂产品的运输速度,迅速占领了国内市场。终于,在克利夫兰市的一栋不显眼的建筑物的大门口,挂出了一块崭新的公司招牌——美孚石油公司总部。这是全美国第一家最大的石油公司,注册资金为100万美元。洛克菲勒先声夺人的举措无疑给多家小公司当头一捧。许多小公司只好破产关门。

石油开采和加工业的竞争愈演愈烈。生产过剩、供过于求、质量低劣等矛盾出现了。洛克菲洛决心在炼油质量上取胜,以赢得市场。提炼原油这个行业因为利润大,吸引了许多想一夜之间能发大财的屠夫、小贩和面包作坊主。这些没有文化和科学知识的大老粗并没有真正掌握提炼精油的要领。不顾质量的盲目生产使油价猛跌,从20美元1桶惨跌至0.1美元1桶。油商们的各种稳定油价的措施均告失败。

洛克菲勒的新招术出笼了。他用贷款扩大了一家炼油厂的生产,制定炼油标准,而且这家炼油厂改名为“标准炼油厂”。他命令工厂生产一种质量较高的照明用煤油,因为这种煤油质量优良,点燃后没有烟尘,因而越来越受到顾客欢迎。洛克菲勒把自己的产品送到市场后,让店主当众燃起“标准炼油厂”提炼的精油灯,同时又点燃几盏烟尘滚滚的煤油灯,请围观的老百姓看个明白:“标准炼油厂”的产品质量是第一流的,你们来买吧!这一招果然灵应,“标准炼油厂”的产品物美价廉,销路大增,滚滚的金钱不声不响地流进了洛克菲勒的口袋里了。

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