对于合作，贝佐斯当然是感兴趣的，因为那意味着联合理想来在欧美的电子支付领域形成垄断地位，那样一来，包括亚马逊的竞争对手eBay和雅虎商场，都将受制于亚马逊。
可问题是价格。
理想除了电子支付的专利以外，别的啥都不出不说，还从亚马逊这里要去这么一大笔，这算盘是不是打得太精了一点？
贝佐斯有点不太想当这个冤大头。
“余先生，对于合作我非常感兴趣，可你要的条件实在是太高了一点。”
合作想要，可高价却不想出，所以他开始谈条件了。
余文钢却说道：“觉得高的话，您可以选择不合作，反正过两天eBay的人就要过来了，我跟他们谈好了，我相信只要会算账的，一定会觉得我的条件物超所值。”
贝佐斯：“……”
有这样谈合作的吗？
一丝讨价还价的机会都不给？
似乎还真是这样，不等他回应，余文钢又说道：“我们就先谈到这里吧，中午的话，就让吴先生接待你们一下，我还有别的事要忙。”
竟然下逐客令了！
对此，贝佐斯颇有点无可奈何，可他除了在吴鹰的带领下选择离开余文钢的办公室以外，还能说什么？
其实贝佐斯也需要时间。
这是一个亚马逊不想错过的合作，但却有着一个贝佐斯不想承受的条件，因此他也需要时间来思考，来权衡利弊，甚至还需要跟公司的股东和智囊团进行沟通。
暂时终止合作洽谈对他来说也是一个不错的结果。
于是他在吴鹰的招待之下草草吃了一个午餐，便先回了下榻的酒店。
因为是谈重要合作，贝佐斯当然不是一个人来的，而是带着他的法律顾问和经济顾问，还有翻译助理之类的，一回到酒店，众人就围绕合作的事情讨论了起来。
“对于对方所开出的这一条件，你们怎么看？”
贝佐斯开始征求大家的意见。
“对方所提的条件实在是太过分了，可他们似乎吃定了我们。”
他的助理先表态。
意见跟贝佐斯的看法基本一致。
是的，现在亚马逊似乎是被理想给吃定了，因为亚马逊除了理想没有别的选择，而理想却可以在包括亚马逊在内的多个电商之间进行选择，不管是ebay还是雅虎，都跟亚马逊一样，既会对理想的这一合作提议感兴趣，也给得起理想所要的价码。
这就是问题本质所在。
经济顾问克里普斯却突然说道：“我仔细算了一下，其实这还算是一笔公平合理的交易。”
“具体说说。”
贝佐斯的兴致一下又被提起来了。
克里普斯开始解释他的看法。
其实从投入与回报的角度来说，理想所提的这一条件真的不过分。
从投入上来说，亚马逊需要投入五亿美金的现金，以及亚马逊10%的股份，获得的回报却是一家新公司50%的股份，看似吃亏，可实际上呢？
在运作模式上来说，这家新公司的运作其实非常简单，并不需要投入太多的人力和资本，只需把电子支付平台给搭起来，少量的人就能把它给运作起来，然后坐等收钱。
从盈利前景来说，低投入，高回报，因此这注定是一家一启动就会立即赚钱，而且是赚大钱的公司。
“把这样一家公司运作个两到三年后，把它拿去上市，结果会怎样？”
在分析的最后，克里普斯问了这么一句。
贝佐斯的眼神立即就亮了起来。
是啊，一家占据市场垄断性地位，利润又如此可观的互联网公司，一旦上市去融资的话，它将会有多火爆？
恐怕比现在的亚马逊还更受股民们的欢迎吧！
那到时亚马逊所获得的回报，恐怕就远不止五亿美金加亚马逊10%的股份这么一点价值了。
这确实是一笔公平合理的交易！
贝佐斯豁然开朗。
这事可以继续谈了，不是谈价格，而是谈具体的合作细节，比如说职责分工、上市规划之类的。
送走贝佐斯一行的吴鹰也没闲着，他又在第一时间内赶回了余文钢的办公室。
不去不行，因为余文钢突然来的这一新玩法对他来说也太过于突兀，不彻底问清楚老板意思的话，接下来他就不知该怎么谈了。
“为什么要跟别人去合作？我们自己注册公司去弄不行吗？”
一见到余文钢，他就先问起了自己心中的疑惑。
毫无疑问，余文钢的这一新玩法虽然突兀，但在吴鹰看来，却是比单纯地卖专利技术授权更有前景得多。
一个可以在国内运作得很好的模式，照搬去欧美赚美金不好吗？
作为从美国回来的海归，吴鹰并不觉得理想自己去欧美运作此事有太大的难度，只要有前景，只要给得起价钱，他在美国有的是朋友可以加入进来运作此事。
余文钢却是摇了摇头：“不抓个强有力的合作伙伴挡在我们前面的话，我们自己去运作等于是自寻死路。”
他给出了一个吴鹰暂时很难理解的解释。
是的，这个年代的国人，包括归国回来的吴鹰等人，还把西方的民主、自由、公平等概念想象得太美好，浑然不知那只是浮于表面的虚伪。
只有到了二十年之后，当川普上台，撕破虚伪的假面，红果果地开始对崛起的中国及中国企业进行打压时，才能让国人看清这一点。
因此，不要想着带着中资背景去西方垄断一个有着巨大盈利空间的行业，一旦触犯到华尔街那边家伙的核心利益，或者让美国佬眼红，打压必定立即到来，最终的结局必定是偷鸡不成蚀把米，把老本都赔光。
在这种情况下，让一半利润出去，拉一个强有力的挡箭牌挡在前面，才是最为明智的选择。
此时的理想，尚不具备像后世的华为那样，一家企业独斗整个西方世界的资本，因此闷声发大财，避免树大招风才是最好的抉择。
而在合作伙伴的选择上，还有比在未来发展成世界最强企业的亚马逊更为合适的选择吗？
毫不夸张地说，只要贝佐斯愿意接受他的条件，那接下来完全没必要再跟eBay或雅虎去谈了。
没必要。
这就是一听说贝佐斯亲临，余文钢立即就换玩法的真正原因。
五亿美金的现金，加亚马逊10%股份，这收获比单纯将专利卖个十来亿不香吗？
喜欢重回一把火请大家收藏：(www.shaobingxs.com)重回一把火哨兵小说更新速度全网最快。