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“你想投新能源汽车?”

晚上来到俱乐部,面对包凡的满脸严肃,沈锋笑道:“这个领域我可没玩过啊!”

包凡一翻白眼,你就装吧!

华兴毕竟是FA龙头,每年几十上百亿募资必须投出去,现在有这个招财童子在,不问问是不是傻?

沈锋见大光头不是开玩笑,也认真道:今年的确是造车新势力的分水岭。一方面年后迎来倒闭潮,博郡、拜腾、赛麟等车企四面楚歌,外加上伴随着的高管离职潮……”

“可另一方面几大头部正占据越来越多的市场份额,威马、蔚来、小鹏不知不觉拿到纯电动份额的15%,的确大有可为。”

包凡点点头,为什么有的企业成长起来,但是大多数企业却迎来覆灭?

原因太多,团队、资金链、资质、工厂、时机环环相扣,哪一个链条破裂,都有可能导致覆灭。

造车是一件资金和技术密集型的重资产行业,从PPT到交付市场,再到得到市场认可。攒一台车或许比较简单,但是规模量产考验的是企业的综合素质,或者说是最短的那块板。

想到这里,试探道:“你觉得最后活下来的有几家?”

沈锋一撇嘴,丫的干脆问我名字不更简单?

沉思片刻道:“对于当初风头正热时创立的100多家新品牌来说,我只能说九死一生!”

“因为对于造车新势力来说,时间就是金钱的概念恰好相反的是:金钱就是时间。”

“最直接例子就是拜腾,要说创始人也是从国外回来的,非常有经验的老鸟,市场上也有融资和建厂等行为,但是我认为它没有赶上最好的时候。”

“跟第一梯队相比,总是有滞后的情况,总是处于一个不紧不慢的态度。”

“新势力想崛起,必须赶上一个大风口。如何快速推出一款让年轻人接受的车,迅速打开知名度和市场才是王道。”

“所以我更看好三个……”

“蔚来、威马和小鹏!”

包凡深吸口气,英雄所见略同。

这三位的确有想象空间,初步树立品牌形象,积累点忠实客户群体。除北上广深以外的地方,甚至有人会卖了汽油车,去买一台蔚来或者小鹏。

对新能源车的爱好是很深,一定社会地位的人在有豪车开的基础上,也会来体验新的新能源品牌。

虽然他们一年的销量与传统畅销款每月几万台销量相差很远,但……

沈锋品口红酒,既然老包想投资,真金白银的建议必须给点,分析道:“目前来看自建工厂比代工生产要好,蔚来第一款车定位是汽车发烧友,威马和小鹏第一款车是普及性地去推广,目前来看都取得一定效果。”

“大家拼的都是服务体验和科技感,产品推出的节奏要踩准。”

“在我看来新能源也是一辆车,安全和品控必须放在第一位。然后才能再谈如何优化供应链,把量做起来,降低成本,实现盈利。”

说白了造车新势力与传统车企最大的差别是软件控制一切,硬件提供性能,这和传统车企的造车逻辑是相反的。

新势力能在智能座舱方面是下了很大功夫,看看人家特斯拉。但是与特斯拉不同的是,国内玩家很多硬件设计不了,只能从Tier1方面采购,Tier1也不能给他们定制化。

这就是最烧钱的一块短板。

18年是大风口,各种牛鬼蛇神铺天盖地,恨不得设计个商标就能融资。

甚至更狠的直接明修栈道暗度陈仓,偷偷圈地盖房子?

现在国家优惠政策没了,烧了几百亿屁折腾出来几张PPT……

谁还傻?

在现在的形势想靠一级市场化机构再支持十几个亿是不现实的,上市融资以及寻求政府支持是新势力现在主要的几个融资途径。

毕竟造车是核心产业,新能源又是发展大方向,政府投资可以带动整个产业链在当地的发展。再加上签署回购条款等类似的协议,以规避一定的风险。

“几个头部账面上的钱熬两年问题不大!”包凡道:“主要还是研发太烧钱,所以……”

沈锋摇摇头,想IPO也不容易啊!

目前科创板是可以容纳这些优质的造车新势力,只不过是由于每家造车新势力搭建的架构不一样,带来的是方不方便在A股上市的问题。

小鹏和理想都是VIE架构,拆掉架构耗费很大,只能想着去美股上市。

更何况最大障碍还是信任问题,尤其是暴雷不断的今年,如何说服投资人真金白银砸进来?

说到底还是自己没有核心竞争力。

自动驾驶的底层设计和发动机的技术只能用Tier1,一辆车上很多东西可以说是攒起来的。就算销量起来之后,成本也很难大规模下降。

这也是蔚来卖一辆亏一辆的原因之一,降低成本只能想尽办法从其他地方减配。人家特斯拉研发体系是自己做的,量起来成本肯定降下来。

国内几个基地火力全开,25万一辆谁受得了?

当然无论如何,新势力都需要先把量做起来。第一款车的销售可以毛利率为负,但是在造下一款车的时候,可以吸取经验,少走弯路,努力实现毛利率为正。

“哎,还是圈子和小伙伴的问题。”包凡把红酒一饮而尽道:“投资机构不够知名,资金不够雄厚,不能持续给予大的帮助,造车团队不够给力和稳定……”

“内控方面如何很好地去用好投资人的钱,而不是无节制地烧钱,这些层面我们在做投资之前都会考察。”

“很多人的确想踏踏实实做事,每分钱都花的很省。一家头部企业即使是单位门前买一些盆景装饰,也要找大的领导审批。”

“我很怕外企风格的项目,管理层和员工出入规格都很高。看似专业装逼,反而说明创始人心虚,很多东西自己不懂,不能在正确的时间做正确的事对不对?”

沈锋点点头,事到如今必须也有点干货,自己早就研究过新能源,之所以不入局也是因为产业链太长。

“我更看好李想。”

“毕竟是深耕二十多年的老玩家,上下供应链很熟悉,更何况还有线上流量。”

沈锋认真道:“两年前很难说他是如何精准预测特斯拉市值的,但不可否认的一点是:李想应该在几年前就看清楚特斯拉对于行业的影响,也非常明白在与传统车企正面对抗时,新能源所具有的优势。”

包凡听完反而皱起眉头,喃喃自语道:“难道跟王兴一起玩?”

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